現(xiàn)今，一二級(jí)衛(wèi)浴市場(chǎng)已經(jīng)瓶頸，“渠道下沉”已為越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。有的水槽廠家早已進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)，我國(guó)三四線城鎮(zhèn)絕大部分都擁有巨大的市場(chǎng)潛力。深入開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)將成為水槽廠家未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇所在。面對(duì)潛力巨大的三四級(jí)市場(chǎng)，水槽廠家如何才能把握機(jī)遇呢?著名水槽品牌的筆者認(rèn)為可以從以下幾方面入手：

　　1、渠道的合理布局

　　渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)終端的橋梁，其重要性不言而喻。目前，很多水槽廠家在一二線城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)之中。

　　水槽廠家目前較為理想的兩種渠道建設(shè)方式是在三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商，以及劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三四級(jí)分銷商。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身?xiàng)l件和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。

　　2、產(chǎn)品貼近市場(chǎng)需求

　　大部分水槽廠家的現(xiàn)有產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為水槽廠家爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的障礙。水槽廠家可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，開發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。

　　3、因地制宜的營(yíng)銷模式

　　“家居下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居家居企業(yè)看到了未來(lái)的營(yíng)銷方向，為其帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。據(jù)相關(guān)人士分析，家居下鄉(xiāng)預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約 5500 億元，這將成為水槽廠家開拓三四級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，也是有抱負(fù)有理想的水槽廠家做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。因此，作為水槽廠家，應(yīng)整合自身資源、提升品牌質(zhì)量，制訂出符合三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，采取有別于一二級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。

　　4、合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)

　　不少一線品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，擔(dān)心自己原有的品牌形象會(huì)受到損害，吃力不討好。尤其是在國(guó)家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三四級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓。對(duì)此，水槽廠家應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三四級(jí)市場(chǎng)的子品牌。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近三四級(jí)市場(chǎng)，也避免了對(duì)原有品牌的損害，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

　　5、適時(shí)做好品牌推廣

　　三四級(jí)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格而不在意品牌。從某種程度上說，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物比城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購(gòu)買。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買品牌，讓生活品牌化是部分消費(fèi)者的追求。因此，水槽廠家應(yīng)整合現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢(shì)，做好宣傳推廣，如在當(dāng)?shù)赝斗烹娨晱V告和公交廣告等。

　　面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力， 很多水槽廠家看到了三四級(jí)市場(chǎng)的巨大潛力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企業(yè)進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)確定位、渠道下沉，大力開拓三四級(jí)市場(chǎng)，以達(dá)到更高的渠道覆蓋率，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)作，這或許會(huì)成為企業(yè)走上強(qiáng)大之路的起點(diǎn)。