縱觀整個鎖具行業，為什么產品好卻難以做大，這就是鎖具企業的渠道體系出現了問題。而問題可能存在于產品銷售通道或企業管理的方面。因此，在2019年里，中國鎖具品牌必須要根據實力選擇相應模式。

　　真正的渠道是一個戰略系統

　　一般而言大家都這么理解：渠道就是一條通路，渠道建設就是找經銷商，渠道管理就是打款、發貨、管竄貨。實際上，這是一種對渠道狹隘的理解。真正的渠道是一個戰略系統，使命是完成產品(服務)從廠家到消費者手中的轉移，并使產品(服務)的價值增值。

　　每一個鎖具企業的產品特性、消費者及市場情況都不一樣，也就決定了渠道模式會存在很大的差別。

　　根據企業實力選擇渠道模式

　　渠道模式的選擇，視鎖具企業產品的特性、消費者需求、競爭狀況來決定。渠道模式的選擇和設計涉及到分銷效率和后續的渠道管理工作，但渠道模式沒有所謂最好的模式，只有適合鎖具企業的、量身定做的渠道模式。