中國(guó)鎖具行業(yè)目前的銷售渠道主要是通過家居賣場(chǎng)、品牌獨(dú)立店和加盟代理店等，這些形式也正是絕大部分鎖具企業(yè)的業(yè)績(jī)來源。但是市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)階段都在不斷發(fā)展，中國(guó)鎖具行業(yè)必須改變觀念，加強(qiáng)渠道創(chuàng)新，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得良性進(jìn)展。

　　賣場(chǎng)與商家之間關(guān)系微妙

　　賣場(chǎng)是大多數(shù)品牌鎖具企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之一。但是受制于鎖具產(chǎn)品耗時(shí)長(zhǎng)、資金鏈長(zhǎng)等特點(diǎn)鎖具廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣場(chǎng)開始逐步涉足鎖具行業(yè)，對(duì)賣場(chǎng)的其他鎖具品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

　　但不可否認(rèn)的是，目前賣場(chǎng)依然是許多鎖具企業(yè)首選的營(yíng)銷渠道之一。賣場(chǎng)對(duì)鎖具產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性，使許多鎖具品牌對(duì)賣場(chǎng)“欲罷不能”。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造美譽(yù)度

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為鎖具行業(yè)營(yíng)銷新寵。尤其針對(duì)鎖具產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　但同時(shí)，也有一些鎖具企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的巨大成功使得更多的鎖具企業(yè)對(duì)這種營(yíng)銷模式越來越持樂觀態(tài)度。在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷的過程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤(rùn)。

　　自營(yíng)店是營(yíng)銷“輔路”

　　調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的鎖具品牌選擇自營(yíng)店作為營(yíng)銷渠道的“輔路”。鎖具企業(yè)自營(yíng)店把對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)鎖具企業(yè)看重自營(yíng)店的主要原因之一。

　　“自營(yíng)店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌鎖具企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營(yíng)店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營(yíng)店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營(yíng)店選址的成功與否。