隨著互聯網的普及已經觸及到我們生活的各個領域，皆由它的“魅力”甚至于傳統的家居賣場都不得不低頭，開始走新的電商模式。在市場競爭日益激烈，電工電氣行業的銷售渠道爭奪已經變得白熱化，由線下轉線上看上去已經成為一種難以逆轉的趨勢。

　　借力互聯網 電商熱情有增無減

　　對于用互聯網拉動銷售的渴望在近兩年的電工電氣行業中一直是企業的一種追求。盡管對于電商，行業中仍然很多不看好的聲音，但越來越多的在線商城上線，越來越多企業通過網店進行推售表明，借力互聯網，創出新的銷售渠道已經成為電工電氣企業尋求突破的重要一點。

　　擺平線上與線下的關系是關鍵

　　“在國內，最難的往往不是技術，而是如何打破固有的模式?！睂τ陔姽る姎馄髽I電商之路，這無疑是最形象的表述。據了解，現時盡管不少較大的企業都試圖借力于電商開拓出新的銷售渠道，但仍然面臨著眾多“非技術”性的困難。其中，如何擺平線上與線下的關系是“難中之難”。

　　線上與線下之爭是現時阻礙電工電氣企業放開步子走向電商的最重要原因。“經銷商模式是大部分電工電氣品牌采用的銷售模式，保護經銷商的利益是企業很重要的工作。”某電工電氣品牌銷售總監表示，電工電氣品牌做電商是以后的必走之路，但目前最關鍵的就是讓經銷商也承受到這一過程的利潤分成。

　　通過線上網購可能實現定制設計以及快速下單的功能，而線下的實體店則是用戶實際感受產品以及配送后期服務的關鍵。線上與線下的組合，既可以擴大產品的推廣度以及通過互聯網的傳播效應創造更多的銷售，同時還能保護各大經銷商的利益。在未來，實體店的作用很有可能會減弱，甚至只是品牌展示，而線上將成為最重要的推廣銷售渠道。