挖掘“紅海中的藍海”的獨到選品能力，讓慕容在競爭激烈的進口日化市場中脫穎而出。

　　隨著新一代崛起，當消費者的需求從“有”轉(zhuǎn)向“優(yōu)”，提升生活品質(zhì)的個護、日化產(chǎn)品正在受到市場歡迎。成立于2006年的深圳市慕容化妝品有限公司，自2017年轉(zhuǎn)型全球進口日化、多國品牌的獨家總代理后，伴隨著新消費者時代的到來，迎來全渠道高速發(fā)展。

　　01

　　引入七個國家、地區(qū)的10大品牌

　　建立多國別、多品類、多品牌矩陣

　　當中國超市渠道的發(fā)展從大賣場業(yè)態(tài)跑馬圈地的競爭轉(zhuǎn)向細分化，高端超市、精品超市正是細分化的結(jié)果之一。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前，國內(nèi)高超市場規(guī)模已達2000余家，頭部品牌主要有上海久光、杭州大廈、華潤萬家旗下Ole、綠地控股G-Super等，且主要分布在一二線城市商圈、商務(wù)區(qū)和高檔社區(qū)等。

　　洞察到高超渠道的強勢崛起，2017年開始，慕容的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型以進口品總代為主，專注于進口日化品和護膚品等個人護理，并與天虹、綠地、上海久光等旗下高超達成合作。

　　目前，公司總代理了薇妮芮、邁索絲、奴比斯等來自七個國家、地區(qū)的10大品牌。

　　從品牌布局不難看出，慕容已經(jīng)建立了成體系、精準化的品牌矩陣。從而使公司在與高端超市、精品超市合作時，可以根據(jù)每家門店不同的定位、消費者客群，來為其定制化搭配多品牌，完善門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　首先，從原產(chǎn)國國別和產(chǎn)品定位來看，在公司創(chuàng)立之初的國貨手足個護品牌美顏美的基礎(chǔ)上， 引入了澳大利亞品牌薇妮芮，英國品牌邁索絲，日本品牌奴比斯，德國品牌羅特維斯、樸滋，中國臺灣品牌百匡，土耳其品牌銀亮silver等等。

　　其次，在品類布局上，慕容形成了護膚、個護、口腔護理、清潔、美妝工具等多品類。比如薇妮芮主打精油洗護，邁索絲聚焦于口腔護理，奴比斯則是美妝工具品牌，百匡以護膚為主，銀亮silver則是清潔類產(chǎn)品。

　　多國別、多品類、多品牌的布局，讓慕容的品牌池形成了圍繞日用品和個人護理產(chǎn)品的多功效互補差異，從而幫助合作超市滿足更多客群消費者的需求。

　　02

　　找準差異化

　　布局精致生活方式的日化品類

　　高端超市、精品超市在銷售上主打高端及進口產(chǎn)品，這很大程度上決定了它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并非主流消費者日常所需。因此，在和高超渠道合作，慕容在產(chǎn)品引進上格外注重布局精致生活方式、提升生活品質(zhì)的日化品類。

　　“高超相較綜合大賣場、KA的最大特點在于，擺脫了在這一市場商品同質(zhì)化以及價格戰(zhàn)的競爭。”深圳市慕容化妝品有限公司副總經(jīng)理周睿告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，“慕容公司秉承著健康、時尚、美態(tài)、快樂的企業(yè)理念，合作的多個品牌均有幾十年，甚至上百年的歷史沉淀，產(chǎn)品暢銷全球幾十個國家和地區(qū)，以全球各地名品引領(lǐng)消費者精致生活理念。”

　　具體來看，在引進品牌時，慕容不會引進品牌的全系列產(chǎn)品，而是重點引進品牌的爆款單品、系列，產(chǎn)品功能也追求在某一功效上更加細分或形態(tài)創(chuàng)新的產(chǎn)品。

　　比如，來自澳大利亞的薇妮芮品牌，主打天然植物萃取的精油洗護。周睿介紹：“薇妮芮玫瑰精油洗護發(fā)產(chǎn)品以珍貴的‘液體黃金’——大馬士革玫瑰精油為原料，配以苦橙果皮精油、香葉天竺葵花精油、甜扁桃精油，再加入油橄欖葉提取物、迷迭香葉提取物等植物精華，不加入硅油、無礦物油、色素防腐劑、人工香料、不含致敏防腐劑，以約67%庫拉索蘆薈葉汁為基底液，通過科學的配比和嚴格的生產(chǎn)流程精制而成富含自然植物能量的精油洗發(fā)水、沐浴露等產(chǎn)品。”

　　在口腔護理上，慕容也會精細化引入產(chǎn)品，分別引進了英國品牌邁索絲的口氣清新劑和牙線棒等，德國品牌羅特維斯的牙膏，德國專業(yè)兒童口腔護理品牌的牙膏。而在美妝工具方面，慕容則優(yōu)先布局了刀類工具，引入運用進口刀片的日本品牌奴比斯，款式多樣，可用于眉毛、手臂、唇毛等剃毛、修剪等。

　　03

　　加碼美妝集合店，進軍線上市場

　　開啟全渠道、全網(wǎng)運營

　　從2020年開始，高超門店的擴張更是進入新一輪競速賽。一方面，超過50家門店的品牌如Ole、G-Super等拓店步伐加快，且逐漸從一二線城市向下沉市場邁進。另一方面，胖東來、平和堂等紛紛切入高超渠道，并在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上通過增加新興業(yè)態(tài)、數(shù)字化體驗、多場景服務(wù)等來改革升級。

　　作為定位較高端的零售業(yè)態(tài)，高端超市、精品超市主打賣點除了產(chǎn)品本身的差異化之外，還需要具有引領(lǐng)新生活方式的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　今年，慕容公司就將薇妮芮在海外市場賣得很火的一款創(chuàng)新品類——睡眠巾引入了中國市場。

　　周睿談到，薇妮芮利用品牌在精油領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢，將調(diào)配好利于安神、舒服身心味道的精油運用于棉巾上，消費者打開外包裝后，只需將睡眠巾放于枕頭旁，就可以伴隨舒緩的香氣入眠。“這款產(chǎn)品非常適合白領(lǐng)出差，或者平時在家有用香習慣的消費者外出旅行、出差時使用，因為出差帶瓶裝想法很不方便，這個既便攜又天然。”

　　對于中高端消費群體來說，高端超市、精品超市的優(yōu)勢除了能夠買到普通超市買不到的產(chǎn)品，隨著線上的沖擊，定制化服務(wù)和場景體驗正成為俘獲消費者的新發(fā)力點。

　　為了緊跟市場，慕容公司在持續(xù)挖掘特色品類的同時，還加強推廣、售后等總代理商服務(wù)能力，專注精致生活類進口品運營。

　　在深耕高超渠道的同時，慕容的產(chǎn)品還進駐了妍麗、調(diào)色師等高端、新型美妝集合店。同時，從2019年起，慕容還全面進軍線上渠道，開啟天淘寶、京東官方店、微博、微信公眾號、視頻號、小紅書等新媒體全線全網(wǎng)的布局，以及抖音、紅人直播帶貨、小紅書種草等等營銷推廣。

　　未來，慕容除了持續(xù)深耕線下市場，加強線上渠道的布局將成為重點方向，以期在更多符合運營產(chǎn)品調(diào)性的細分市場觸達到更多消費者。