沒有哪個企業的發展是一帆風順的，逆境對于涂料企業而言就是一次生存大考驗，只有在瞬息萬變的市場中把“痛點”逐一擊破，才能在發展路上取得進步。

　　市場“痛點”頑固 涂料企業如何擊破?(圖片來源于網絡)

　　高庫存問題迫在眉睫

　　除了招商出現障礙外，庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現在已成為涂料行業的一大“癥候”，甚至因為高居不下的庫存難消化，目前出現一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。

　　對于庫存難題，業內人士表示，如果工廠的生產周期過長容易產生庫存，控制生產周期等于控制庫存。其實，涂料行業庫存問題，從去年開始便有苗頭，多數涂料企業不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。

　　單品牌不好運作

　　熟知涂料行業的人都知道，大型企業集團旗下一般同時運作好幾個品牌，這對單一品牌來說，無疑是走“獨木橋”。某運作單品牌的企業表示，從去年開始逐漸感受到單品牌不好運作，以前靠單品牌專注做產品招商很樂觀，但去年開始招商很難，參展的時候經銷商都會疑惑，為何做那么多年都沒有太大的變化。

　　如果再繼續運作單一品牌，如果年銷售額沒跨過300萬，非常難存活，單一品牌運作8-10年都會遇到瓶頸，對未來開新的產品系列極為不利。單品牌運作時間一久，如果企業想要往多品牌發展，會越來越難，但如果放棄原有的企業戰略，選擇多品牌運作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業開疆擴土，而如今多品牌也面臨很大壓力。

　　招商難題再次上演

　　近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對涂料企業而言并非好事。如今，涂料企業正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商，業內人士指出，以前考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。這種做法對于行業而言具有借鑒意義，在展會上，多數涂料企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉到工廠參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這早已是業界公開的秘密。

　　但此類花招不免顯得太過“功利”，涂料企業要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，涂料企業更應慎重。靠招商謀求增長，必然需要進行轉型。

　　專家預測，2016年房地產市場的不景氣將進一步波及涂料行業，然而，目前還沒有企業可以真正在市場“亂流”所帶來的“痛點”中實現突破。