面對涂料消費(fèi)稅來襲，涂料企業(yè)與其要不要將涂料漲價公開問題上糾結(jié)，不如努力讓產(chǎn)品和服務(wù)對得起上漲之后的價格。讓品質(zhì)與上漲了4%的價格名副其實。

　　大部分家具漆企業(yè)，80%以上的收入都來自油漆。家具漆的凈利率平均也就5-10個點(diǎn)，收4個點(diǎn)的涂料消費(fèi)稅，幾乎就是滅頂之災(zāi)。

　　正如筆者在1月30日發(fā)表的《涂料消費(fèi)稅下低VOC、高附加值將成發(fā)展方向》2月9日發(fā)表的《用什么秒殺涂料消費(fèi)稅的蠶食?》中所說，應(yīng)對消費(fèi)稅，辦法無非就是降成本、漲價格、讓涂料向低VOC或高附加值方向發(fā)展。

　　3月17日，筆者在《涂料消費(fèi)稅來襲，漲是不漲?》對涂企面臨的窘境表示理解，漲價是為了生存，消費(fèi)稅是為了升級，中國涂料行業(yè)正在觀望和搏弈中轉(zhuǎn)型升級。

　　像很多國外涂企有低VOC油漆制造技術(shù)，但怕配方外流到中國，寧可在中國市場漲價，也不在中國生產(chǎn)低VOC油漆。這樣的決定，雖然有些不道義，卻是符合中國市場現(xiàn)實的正確選擇。

　　與此相反，中國涂企確實急需低VOC油漆技術(shù)。只有極少數(shù)企業(yè)擁有低VOC油漆技術(shù)，基于核心配方需要保密或技術(shù)不太成熟等原因，對外也不敢公開。

　　這種因同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩帶來的無奈，筆者深深地理解。

　　現(xiàn)階段，涂料企業(yè)正為了漲價做準(zhǔn)備、調(diào)整、醞釀。

　　今年各大參展涂料企業(yè)不約而同地將展品鎖定在低VOC的UV涂料、水性涂料、水性UV和高附加值的環(huán)保涂裝解決方案或服務(wù)方案。

　　中國的涂企已經(jīng)認(rèn)識到了低VOC和高附加值，是涂料行業(yè)未來的發(fā)展方向。但問題是低VOC和高附加值的實現(xiàn)需要的過程至少是幾年。

　　而眼前的現(xiàn)實是不漲價，難以生存。漲價，如何保證客戶不流失，銷量不下降。已經(jīng)習(xí)慣了的兩位數(shù)增長，成了涂企2015的奢望。

　　話說回來，雖然無法短時間內(nèi)提升品質(zhì)，但提升服務(wù)質(zhì)量和提升產(chǎn)品附加值，還是可以短時間內(nèi)做到的。

　　各大涂料行業(yè)的負(fù)責(zé)人正在顛覆，或企圖顛覆涂料行業(yè)產(chǎn)品概念。就像中國涂料報主編在一年前在主持中國涂企領(lǐng)袖沙龍時所說，環(huán)保涂裝方案將逐步取代涂料，成為涂企未來的主營產(chǎn)品。

　　他們都在為客戶提升附加值，以此對沖將要因漲價帶來的客戶成本增加。